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原价19000降至648 这类医用耗材开始采购

www.ChinaMedevice.cn  2021-01-12  赛柏蓝器械  字号:放大 正常
医药网1月12日讯 
 
  1、最高降95%,开始执行
 
  1月10,根据河南新闻广播消息,冠脉支架带量采购的结果已在河南省正式落地,位于郑州市的华中阜外医院介入手术室,患者正式使用降价后的支架——从原价19000元降到648元。
 
  华中阜外医院副院长高传玉表示,2020年河南省心脏介入手术量约8万台次,从2021年1月10号开始执行新的价格表,大部分产品都采取了新的医疗价格,且都在报销范围。
 
  2020年11月5日,冠脉支架带量采购结果公布,与2019年相比,相同企业的相同产品平均降价93%,国内产品平均降价92%,进口产品平均降价95%,有械企报价低于500元,拟中选前10名的报价都在800元以下。
 
  据了解,为了与冠脉支架相配套,河南省与广东等七省组成联盟开展了冠脉球囊集中带量采购,去年12月22日产生中选结果。
 
  扩张球囊平均降幅92.23%,最高降幅96.34%;扩张球囊中选产品在我省挂销售平均价格由3166元降至265元。
 
  适用于小血管疾病、分叉疾病和支架内再狭窄病变的药物球囊平均降幅44.45%,最高降幅52.84%;药物球囊中选产品在河南省挂销售平均价格由24200元降至13191元。
 
  此外,吻合器、补片、医用胶片为河南与重庆、云南、贵州联盟采购产品。吻合器平均降幅为73.13%,最高降幅达97.76%;补片平均降幅为79.64%,最高降幅达96.11%;医用胶片平均降幅为48.97%,最高降幅达61.48%。
 
  2、销量够,或许不影响企业发展
 
  中国医学装备协会信息交互与集成分会委员、中国医药物资协会智慧医疗分会委员陈颂曾在《中国卫生》杂志发布文章分析,上市医疗器械企业的财务报表普遍呈现高毛利、高费用的基本财务面貌。
 
  高值医用耗材原材料成本和生产成本实际并不高,但研发投入巨大,销售费用更是高启。
 
  高端医疗器械产品普遍采用了“高定价、高费用”的市场营销策略,有其必然的市场逻辑。以A、B、C三种功效类似产品为例:
 
  A产品定价1万元,拿出70%(即7000元)用于市场推广、学术营销、医生教育以及返点回扣等市场活动;
 
  B产品定价5000元,其中40%(即2000元)用于相应的市场推广活动;
 
  C产品定价3000元,几乎不投入市场推广活动费用。
 
  从企业利润角度,3种产品企业获利都是3000元。但对于医生而言,几乎绝大多数关于产品的知识、使用技巧和临床经验均来自于A产品;对于B产品的了解,大致限于其跟A产品有类似的功效,但具体细节不甚了解;对于C产品则几乎毫无了解。
 
  因此,选择A产品营销策略的企业多数获得了高昂的利润,可以进一步投入研发,从而形成一条不断推陈出新的可持续发展道路。而选择C产品营销策略的企业,则会快速被市场淘汰。
 
  集中采购的根本原理在于“以量换价”。对于生产企业而言,“高定价、高费用”的营销模式并不能为企业带来更多的利润,如果能在获得足够销量保障的情况下消除高昂的市场费用,实际并不影响生产企业的正常发展,反而可以因简化营销而获得更加优良的生存发展环境。
 
  对于医生而言,集中采购结果是医保支付机构代表患者做出的品种选择,其产品质量附加了额外的保证,实际上减轻了医生临床品种选择上的压力,可以让医生获得更加单纯的临床诊疗环境,避免了在产品选择上面临的患者挑战。
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