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医械代表:2020年没奖金

www.ChinaMedevice.cn  2020-07-29  赛柏蓝器械  字号:放大 正常
  医药网7月29日讯 过去三十年,医药代表算是打工族里比较顺风顺水的一群人。
 
  一是赚到了首批外企进中国的企业福利,那时候的外资公司员工有着好到你不敢想的福利待遇。
 
  二是托产品的福,作为外资药品或器械员工,一手把世界先进产品导入中国乡镇街市,谈何竞品,简直所向披靡。
 
  三是源源不断的政策宏利,国家重视医药领域,人民经济水平提升带来对健康的渴望,以及中国医生思想和学术水平不断进步。
 
  近几年从大环境来看,医药代表不太好做了,医疗各个领域玩家都多了起来,各国都盯紧中国市场这块肥肉,愿意把好产品送进来,中国本土的研发势力也势不可挡,各个品牌如雨后春笋,拿到注册证速度快,招标时反应灵活。
 
  国家开始推行带量采购、联盟采购种种方式,目的是压缩产品利润空间,普及全民医疗。政策上招标时,可能也会对国产产品予以扶持。
 
  2020年,社会大环境进一步影响不少医疗领域的销售,甚至开始降薪、裁员、辞职。这一年也许不少销售代表心里都有一个疑问,我是该安静的留下,还是勇敢的离开?
 
  医学部、培训部、市场部轮番培训,销售还挺得住吗?
 
  为了员工安全和控制预算,很多公司都开始削减出差费用,让员工减少出差。出差大将们都驻扎在了办公室,不出差不办会,但该表现还得表现。
 
  搞线上培训、教学、测验是比较短平快又出成绩的一个方式,一时间医学部、培训部、市场部纷纷搞起了产品培训、医学培训、术式培训、行业动态培训,有时还会互相冲突,销售参加这个会、那个会,忙不迭。
 
  但不变的是,被培训的总是销售,销售们惊呼这是“培训年”,苦不堪言,红灯高高挂起,只得日读夜读。
 
  没有奖金怎么过日子
 
  传说中“世界上80%疾病都能不治而愈”来了,疫情严重影响了病人就诊率,门诊率低、住院率低,病人流失大。除了一些特殊品规,大部分药品和器械都受影响严重。
 
  一些外科手术器材公司甚至2020过了半年都没追回第一季度的销量,没办法,有些手术病人已经被分流在下级医院,有些或者已经“不治而愈”。
 
  从第二季度开始,行业里降薪也有,销售取消奖金,市场部奖金按半折发种种新闻不绝于耳。销售底薪本就不高,奖金已取消,日子着实不好过。
 
  公司准备瘦身,你在离开的名单上吗
 
  业绩严重下滑,为维持公司运营,公司只好砍人减少费用支出。
 
  加上多地带量采购已经开始,不中标的产品等于往后没有销量和活路了,也就在这个地区不需要代表了。
 
  中标的产品也不需要多加开拓了,经销商做个配送商,销售做做学术推广足矣。
 
  公开裁人的还是光明磊落的,至少能拿个赔偿踏实的找下家去。需要公司用调岗、KPI考核等等制度,变相来逼人走,才是更讨厌的。
 
  没办法,资本家本来就是剥削者,如果你有价值,还能有筹码谈谈。如果没有价值,在不需要你的时候,只能被人随手一扔,没有反抗余地。
 
  危机处也是生机,只要有一线希望即是活路。好的销售都是人精,在不好的局面下,迅速找到适合自己的位置。
 
  这一年,跳槽积极找新局面也罢、稳定着韬光养晦也罢,提升自己的价值不得不摆到第一位!
 
  “风声雨声读书声,声声入耳”,不如总结经验、学习技能,沉心静气,期待来年的春暖花开。
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